מדריך הליסינג השלם
בימים בהם חברות ליסינג מציעות הן פתרונות לחברות ועסקים, והן פתרונות ללקוחות פרטיים, נדמה כי ענף הליסינג משפיע על כל אחד מאיתנו. ואכן, עם מגוון רחב של מסלולים אשר מאפשרים רכישת רכב בתקציבים שונים (ואף ללא כל הון ראשוני), מדובר ללא ספק במהפכה של ממש.
חברות הליסינג משווקות רכבים מדגמים שונים תוך כדי הוספת שירותים אטרקטיביים ללקוח כגון אחריות, שקיפות, טרייד אין, אפשרויות מימון, שירותי תחזוקה שוטפים ועוד. בצי רכביהן גם רכבים חדשים עם 0 ק"מ, וגם רכבים יד שנייה. כעת, הבה נבין בקצרה מהו ליסינג ומהן האפשרויות אשר עומדות בפניכם כאשר אתם מעוניינים ברכישת/השכרת רכב חדש.
את שוק הליסינג ניתן לחלק בראש ובראשונה לעסקאות ליסינג תפעולי ועסקאות ליסינג פרטי. שני המסלולים הללו מאפיינים הן לקוחות עסקיים והן לקוחות פרטיים, כאשר לכל אחד מהם יתרונות משלו.
ליסינג תפעולי – בעיקר לעובדים ולמגזר העסקי
ליסינג תפעולי הוא למעשה ליסינג במובן ה"קלאסי" של המילה. מדובר בהחכרת רכב ללקוח בעבור מקדמה ראשונית ותשלומים חודשיים קבועים לתקופה מוגבלת. בתום תקופה זו, הקרויה גם "תקופת הליסינג", הלקוח יכול לבחור בכמה אופציות העומדות לרשותו – רכישת הרכב על בסיס תשלום היתרה, השבת הרכב לחברת הליסינג כנגד יתרת התשלומים, או (האופציה הפופולארית ביותר) החלפת הרכב לדגם חדש והמשך ליסינג למכונית הבאה.
במסגרת ליסינג תפעולי, חברת הליסינג נשארת אחראית לרכב והיא דואגת לכל תחזוקתו לרבות טיפולים, בדיקות, ביטוח, תחזוקה וכו'. ליסינג תפעולי הוא עסקה אשר נפוצה בעיקר בקרב חברות וארגונים המעמידים רכבים לרשות עובדיהם.
ליסינג פרטי – פתרונות ליסינג ללקוחות פרטיים
ליסינג פרטי תפעולי- בשיטה זו משלמים תשלום ראשוני נמוך ולאחר מכן תשלום חודשי קבוע ואטרקטיבי למשך 36 חודשים. תשלום זה כולל את הכיסוי הביטוחי, הטיפולים והוצאות האחזקה ( כפוף לתנאי ההסכם).בדרך זו, גם התוספת לכיסוי ביטוחי עבור נהג צעיר תיהיה זולה משמעותית מהנהוג בשוק. בתום התקופה ממשיכים לרכב חדש או רוכשים את הרכב . שיטה זו קלה, פשוטה ונוחה כך שבסוף התקופה לא צריכים להתמודד עם מכירתו של הרכב .
ליסינג פרטי בסיסי- משלמים תשלום ראשוני גמיש, וסכום חודשי נוח . עסקה זו לא מגיעה עם כל התנאים של הליסינג התפעולי ,אך ניתן לפרוס אותה לפרק זמן ארוך של עד 60 חודשים, ובסוף התקופה מתקדמים לרכב חדש או רוכשים את הרכב.
יתרונות ליסינג מול רכישת רכב מיבואן
רכישת רכב מליסינג נהנית משורה של יתרונות לעומת רכישת רכב חדש מיבואן ולהלן מספר היבטים מרכזיים שחשוב להכיר בנושא:
1. רכב חדש עם 0 ק"מ – חברות ליסינג מציעות גם רכבים חדשים עם 0 ק"מ אשר מעניקים ללקוח בדיוק את אותה החוויה של רכב מהיבואן הרשמי. כן, כולל הניילונים והריח המשגע.
2. מחיר – חברות הליסינג רוכשות מהיבואנים רכבים בכמות גדולה ונהנות מהנחות משמעותיות. הנחות אלה מתבטאות בדרך כלל בתמחור משתלם ללקוח.
3. עסקת הליסינג – חברות הליסינג מציעות מגוון אפשרויות אטרקטיביות. הסדר הליסינג נקבע באופן פרטני מול הלקוח ומתאים גם ללקוחות שאין ברשותם סכום כסף גדול וזמין. בזכות אפשרויות הליסינג הללו, חברות הליסינג חוסכות מהלקוח נטילת הלוואות בנקאיות וחוץ בנקאיות.
4. אחריות – בדומה ליבואן רשמי, גם חברות ליסינג מסייעות עם אחריות על הרכבים למשך תקופה משמעותית לאחר הרכישה. הדברים יפים הן לגבי רכבים משומשים והן לגבי רכבים חדשים.
5. מגוון רכבים מכמה יבואנים – בעת רכישת רכב מליסינג, במרכז התצוגה הלקוח יכול להתרשם מצי רכבים הכולל דגמים שונים מכמה יבואנים. חברת הליסינג איננה מחויבת לדגם כזה או אחר והייעוץ המקצועי בדבר הרכישה מוביל את הלקוח למכונית המתאימה לו ביותר. כמו כן, הלקוח יכול להשוות בין דגמים ממותגים שונים במעמד המכירה ואיננו צריך לכתת רגליו בין מספר יבואנים.
טרייד אין בסוף התקופה – בתום תקופת הליסינג הלקוח יכול לבחור להמשיך לדגם חדש במקום לרכוש את הרכב הנוכחי. בחברת ליסינג, המעבר לדגם החדש יכול להיות גם מעבר לחברה אחרת. המודל הגמיש של הליסינג מסייע בבחירת הרכב החדש ומתאים לצורכי הלקוח לפי תקציב ושימוש.
יתרונות ליסינג לעומת רכישה מאדם פרטי
האפשרות לרכוש רכב מחברת ליסינג נהנית ממספר יתרונות לעומת רכישת רכב יד שנייה מאדם פרטי. להלן כמה היבטים בעניין זה:
- תקינות הרכב וזהות המוכר – רכישת רכב מחברת ליסינג היא רכישת רכב מחברה מוכרת העומדת מאחורי מוצריה. בניגוד לאדם פרטי אשר לא ניתן תמיד לעמוד על קנקנו. כמו כן, חברות ליסינג מקפידות לשמור על רכביהן ולהציג למכירה רק דגמים שעברו בדיקות מחמירות (הן על ידי חברת הליסינג והן במכונים מורשים). חברות הליסינג מאפשרות ללקוח גם לעיין בספר הטיפולים של הרכב בשקיפות מלאה.
- אחריות – בניגוד לרכישת רכב מאדם פרטי, אשר לא כוללת אחריות כלל, רכב יד שנייה מליסינג נרכש ביחד עם אחריות לתקופה בת שנה או לפי ק"מ בנסיעה. אחריות זו מעניקה ללקוח "שקט נפשי" חשוב וחוסכת כמובן טיפולים בלתי צפויים בתקופה שלאחר הקנייה.
- אפשרויות מימון – רכישת רכב בליסינג נעשית על בסיס אפשרויות מימון אטרקטיביות ותשלומים חודשיים קבועים. זאת, שלא כמו ברכישת רכב מאדם פרטי הדורשת השגת כל הסכום ב"מכה אחת" (בדרך כלל על ידי הלוואה מהבנק או שבירת חיסכון).
- טרייד אין – בתום תקופת הליסינג, בעל הרכב יכול לשוב לחברה ולשדרג את המכונית לדגם חדש. לעומת זאת, ברכישת רכב יד שנייה מאדם פרטי, מלוא האחריות לגבי מציאת עסקת הטרייד אין רובץ לפתחו של בעל הרכב.
- שירותים נוספים מעבר למכירה – חברות ליסינג מציעות ללקוחותיהן גם שירותים נוספים לאחר המכירה כגון טיפולים שוטפים, תחזוקה, רכבים חלופיים וכדומה. שירותים אלה אינם כמובן מנת חלקו של אדם הרוכש רכב יד שנייה מגורם פרטי.
- חיסכון בזמן – התנהלות מול אדם פרטי בעסקת מכירת רכב דורשת בדרך כלל זמן רב ומשאבים. בין השאר לצורך פגישות, טלפונים, תיאומים, בדיקות, השוואות, נסיעות מבחן וכו'. לעומת זאת, רכישת רכב מליסינג נעשית במקום אחד, תחת קורת גג אחת, כאשר כל השירותים עומדים לטובת הלקוח ללא מאמץ. במעמד ההתעניינות, הלקוח יכול להתרשם ממספר רכבים שונים ולבדוק מהו הרכב המתאים ביותר עבורו.
